Nick TV
Nick aus der besten Morningshow der Welt hat sich "aus Versehen" einen teuren Fernseher gekauft. Bild © YOU FM, Colourbox.de

Ihr wolltet eigentlich nur eine Kleinigkeit besorgen und kommt mit einem Großeinkauf zurück – oder so wie Nick mit einem nagelneuen Fernseher. Aber wir haben eine gute Nachricht für alle Shopaholics unter euch: Ihr seid nicht schuld, sondern die Verkäufer! Wir verraten euch die Tricks von ihnen.

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Das ist euch allen schon mal passiert: Ihr wolltet eigentlich gar nichts kaufen und macht dann doch eine große Shoppingtour. Nick aus der besten Morningshow der Welt kennt das auch. Kürzlich kaufte er sich einen teuren TV, obwohl er im Elektromarkt doch nur ein neues Kabel gesucht hat!

Er hatte danach schon ein bisschen ein schlechtes Gewissen. Aber Verkaufstrainer Martin Limbeck nimmt ihm dieses nun. Denn er ist der Meinung, dass Nick kein schlechtes Gewissen haben muss. Er ist an einfach nur an einen sehr guten Verkäufer geraten. Martin hat uns verraten, mit welchen Tricks euch die Verkäufer dazu bringen, Dinge zu kaufen, die ihr eigentlich gar nicht haben wolltet.

1. Über Dritte überzeugen

Verkaufstrainer Martin Limbeck
Martin Limbeck ist Verkaufstrainer und verrät euch die geheimen Tricks von Verkäufern. Bild © Martin Limbeck

Viele Produkte, die euch im Kaufhaus angepriesen werden, können irgendeine Art Testsieg (zum Beispiel Stiftung Warentest oder Ähnliches) vorweisen. Über diesen Weg wollen euch Verkäufer davon überzeugen, dass diese Produkt zwar teurer, aber auch vermeintlich besser ist als andere. "Das ist wie bei Gericht: Ihr braucht einen Zeugen, das gibt euch ein größeres Sicherheitsgefühl", sagt Martin im YOU FM Interview. Er nennt dieses Vorgehen "Amazon-Strategie". "Da bekommt ihr auch vorgeschlagen: 'Kunden, die dieses Produkt gekauft haben, kauften auch...'".

2. Verknappung

Vier Fernseher sind da, davon sind drei schon reserviert. Das heißt: Andere haben sich auch schon dafür interessiert - dann MUSS der Fernseher gut sein und ihr habt eher das Gefühl, schnell zuschlagen zu müssen.

3. Emotionen ansprechen

Bald ist Fußball-Weltmeisterschaft. Jetzt wäre es sinnvoll, sich etwas Neues, beispielsweise einen Fernseher, zuzulegen. Und der Preis stimmt auch. Somit gibt es eine aktuelle Befindlichkeit und ihr neigt eher dazu, das Teil jetzt zu kaufen.

Wenn ihr diese Tricks im Hinterkopf behaltet, passiert euch vielleicht nicht das Gleiche wie Nick! 😋

Sendung: YOU FM, Die beste Morningshow der Welt, 06.06.2018, 05:30 Uhr

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